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大成建設が「KP」を導入したのは2002年。以前は、ニュース・新聞記事を他社の類似サービスで利用していた。しかし、営業担当者が各自で記事の取得希望を出すため、同じ記事が重複課金されるなど、コスト面で負担が大きかった。また、即時必要な企業情報は別部門への依頼だったため、手間がかかり不満が出ていた。同社の営業は業種を複数、担当する。営業関連情報の収集アンテナは広く、高く張っておかなければならない。「今は建設需要が旺盛で、受注も順調に増えている。しかし、需要が落ち込んだ時が問題。逆風下に情報が豊富な『営業ポータル』が威力を発揮すると期待している」（渡辺氏）と語る。山内隆司社長（15年4月1日から会長）は昨年末、日本経済新聞の紙面で、「東京五輪後に市場が縮んでも勝ち残れるようにする」と語った。「営業ポータル」の拡充、活用の促進は経営トップが訴える将来への備えの一端でもある。画面横には、「日経ニュースクリップ」のタグがある。クリックすると、別ウインドウが開き、「建設大手5社」に加え、受注の発掘に役立つ市場の新聞記事が分野別に表示される。「日経テレコンKnowledge Passport(以下、KP)」を活用した情報サービス画面である。幅広い産業界の最新の動向を伝える新聞記事を読むことができる。新聞記事の配信時刻は朝6時15分。営業担当者の"情報武装"は出勤前から始まる。新聞記事から見逃せない重要ニュースを自動でクリッピング、社内全体や組織・部門ごとに共有化できるサービスです。写真フィルムで培った技術を基盤に、デジカメや化粧品に加え、人々の健康に関わる「メディカルシステム・ライフサイエンス分野」やスマホ・PCの液晶ディスプレイを支える「高機能性材料分野」などに事業分野を拡大中の「富士フイルム」。それらの最先端技術研究や製品開発を主導・統括するR&D統括本部でR&D戦略を支援する情報戦略が担当の中山氏に、日経グループ提供の新聞・雑誌情報をどのように取り込み戦略に活かしているかをお聞きした。「当社社員約8,000人は共通ポータルサイトを利用しており、グループ企業全体での展開も徐々に拡大し、約18,000人が利用している(2015年2月現在)。当社営業社員約1,200人は、共通ポータルサイトとは別に、部門の業務ポータルサイト『営業ポータル』が閲覧できる。情報活用の側面から連結経営の強化に役立てたい」（内田氏）という。（日経MM情報活用塾メールマガジン2月号　2015年2月23日　更新)大成建設はスーパーゼネコン（大手総合建設会社）5社の一角を占める。超高層ビル、開発事業、ダム、橋梁、トンネル、地下鉄などの大規模な建築・土木工事を得意とし、連結売上高は1兆5,000億円を上回る(2014年3月現在)。「KP」を導入した後は、コストパフォーマンス（費用対効果比）で手応えを感じているという。異動で他部署から営業に移ってきた人にもすぐに利用できるポータルサイトの構築を目指している。個別の企業概要画面は「基本情報」「受注情報」「企業NEWS」欄などで構成されている。KPが活用されているのが「企業NEWS」欄である。予め登録したキーワードで検索して集まるニュース、新聞記事、人事情報・訃報などを表示している。「営業ポータル」を実際に見せていただいた。TOP画面の最上段には「日経ニュースクリップ」のテロップニュースが流れる。ゼネコン大手5社に関する新聞記事の見出しが流れ、見出しをクリックすれば記事の詳細が読める。ゼネコンは単純な建築、土木工事の請負会社ではない。オフィスビルを受注する際には、入居予定者が少なければ自らテナント探しもする。ビルや再開発の情報化、耐震、環境保護の相談にも乗る。「ゼネコンはコンサルティング機能を高めなければ、生き残っていけない」（渡辺氏）。大成建設の"情報武装"に弾みがつきそうだ。500超の媒体記事、国内145万社超の企業情報を収録した日本最大級の総合ビジネスデータベースです。2011年からガラケー（ガラパゴス携帯の略。スマートフォンが登場する前の普通の携帯電話）向けに「日経ニュースクリップ」を配信した。現在は、スマートフォンでより閲覧しやすくなっている。これは、前線の営業担当者らの間から「外出先で営業先のニュース、記事情報を見ることができれば」との声が多く上がっていたことがきっかけだ。 営業情報の発信は外出先へ、現場へと広がる。ゼネコンは昔のゼネコンならず――渡辺公平氏、内田大介氏お二人の話を聞いているうちに、こんな思いを強くした。太宰治の小説『彼は昔の彼ならず』の書名に借りた感想である。ひと昔前のゼネコンの営業はGNN（義理と人情と浪花節）が幅を利かす世界だった。受注情報の収集、契約の折衝・交渉は昼の時間帯で足らず、夜の小料理屋にまで及ぶのが当たり前だった。それが、である。ゼネコンの最前線の営業担当者は今や、"情報武装集団"に変身した。「営業ポータル」のTOP画面で大きなスペースを占めるのは「最新のお知らせ」だ。営業本部内で必要な各種の告知情報を表示する。研修、セミナーの予定を知らせるコーナーもあるが、「サイトの肝は『顧客情報』画面」（内田氏）である。「顧客情報」画面には、個々の営業の担当企業一覧が載っている。検索ボタンを使えば、担当以外の企業も出る。収録企業数は工事発注先、協力業者、資材購入先などを含め約7万社にも及ぶという。渡辺氏、内田氏は「日経ニュースクリップ」の検索キーワードを常時、見直し、更新している。カウンターで日々、「営業ポータル」のアクセス人数、クリック件数を把握している。サイトの中身の拡充、利用促進への思いは熱い。それだけに内田氏は、「KP」に対して記事媒体のさらなる充実を希望している。大成建設の会社キャッチコピー「地図に残る仕事。」は、日を追ってワールドワイドに拡がり続ける。©2018-2020 Nikkei Media Marketing Inc. All rights reserved. 関連する異動ニュース 【人事】大成建設(2020年7月1日) 【人事】大成建設(2020年6月23日) 【人事】大成建設(2020年6月15日) や部署別に閲覧でき、接点のなかった人物や企業の情報も入手可能。新聞を目視でチェックし、手動で顧客リストを更新するのは手間だ。 日経以外の人事情報も収録 ＞詳細はこちら-企業分析に特化した分析サービス 企業情報に紐づいた人事の動きを可視化 ＞詳細はこちら--sfaと人物・人事異動情報を連携。記事・企業情報と合わせて営業生産性を向上 ＞詳細はこちら: 人事情報も閲覧できる 当社は，本日開催の定時取締役会において，代表取締役及び執行役員の異動について，下記の とおり決議しましたのでお知らせいたします。 なお，取締役の異動については，本年6月下旬開催の定時株主総会の承認を経て正式に決定する 予定です。 スーパーゼネコン（大手総合建設会社）5社の一角を占める大成建設様。ひと昔前の義理と人情と浪花節が幅を利かす営業から、情報武装集団に変身。日経テレコンKnowledge Passportの導入で営業担当者の情報武装は出勤前から始まる。 大成建設株式会社のオフィシャルWebサイトです。大成建設株式会社は「人がいきいきとする環境を創造する」というグループ理念のもと真摯な姿勢で事業活動に取り組んでまいります。 人事異動について、以下のとおりお知らせします 株式会社インテック（本社：富山県富山市、代表取締役社長：北岡 隆之） 1．部長異動について （発令日：2020年5月1日） 詳細はこちらをご覧ください; 本件に関するお問い合わせ