フレームワーク（Framework）は、構造や骨組み、枠組みや下部構造、組織と訳される言葉です。IT業界では「アプリケーション開発を行う際の基礎となるソフトウェア」「ソフトウェアに必要な汎用的な機能やプログラム設定」の意味合いで用いられています。 良いアイデアを生み出すための発想法や、戦略を考えるための枠組みとして体系化された論理的な思考法をフレームワークと呼びます。 フレームワークについてはじめての方 マーケティングの「フレームワーク」とは何だろう？ 戦略コンサルタ
外的要因と内的要因とは、（つまり）企業の外と内で起こっている変化を知ることだ（それにより）外の変化をはやく察知し、内にある経営資源を最適化し対応することができる詳しくは以下のコラムで企業をとりまく様々な変化世の中は常に変化しています。 上記のような理由で、部屋を片付けることができないのは【内的要因】が原因だと言えます。 内的要因は、精神的なものや性格が大きく関係しているため、外的要因に比べ、改善が難しいこともあります。 【汚部屋の片付けは一歩踏み出すことが大切】 PEST （Politics【政治・法律的環境要因】・Economy【経済的環境要因】・Society【社会的環境要因】・Technology【技術的環境要因】）。 これら4つの外部環境要因を分析するフレームワークは、 PEST分 … 外部環境（機会、脅威）と内部環境（強み、弱み） の4つに分けて分析をするフレームワークです。 内的要因は、精神的なものや性格が大きく関係しているため、外的要因に比べ、改善が難しいこともあります。 【汚部屋の片付けは一歩踏み出すことが大切】 ゴミ屋敷になってしまう前に、汚部屋を片付けたい！と考えている方も多いでしょう。 汚部屋の原因が【外的要因】であっても【内的 外的要因には「外部に求められる原因」という意味があり、「内部に求められる原因」を表す内的要因とは逆の意味を持ちます。介護をする際、高齢者の転倒や嚥下などには注意しなければなりまん。また、老化によって引き起こされる老眼などともうまく付き合っていかなければなりません。 内的要因と外的要因からbpsdの背景を考察する 以前、認知症の状態にあるご本人の方々の言葉が綴られたポスターを見たことがあります。 その言葉の中の1つに、 「徘徊ではない。 外的要因と内的要因をここまでお伝えしてきましたが、外的要因より大切なのは、実は内的要因です。 なぜ内的要因が大切か？という事ですが、 例えば、ある小学校でインフルエンザにかかる児童が増えて学級閉鎖になったとします。 内発的動機付け は、要因の発生が非常に難しいです。社員、子供が自主的に頑張るようになります。要因� 持っているリソースを理解していないと変化に対応できなくなります。世の中は常に変化しています。企業が成長していくためは、さまざまな変化に適切に対応していかなくてはなりません。そして変化に対応するためには、どんな変化に注意すべきかを知る必要があります。経営資源を効果的効率的に使ってあるべき姿へと行く方法がマーケティング戦略でです。ですから経営資源を使うマーケティング戦略は内的要因の大きな要素になります。つまり「誰に」、「何を」、「どうやって」価値を提供して対価をいただき利益をだしているのか、それをどのように継続的に行っていくかという部分です。変化を理解することはマーケティング戦略を作る際にも必要です。企業の外でおこっていること、企業の内でおこっていること、いったいどんな変化があるのでしょうか。図に表すとこんな感じになります。Copyright © 継続的改善B2Bマーケティング戦略 All Rights Reserved.環境の変化に敏感ではない企業は衰退していきます。プラスチックの削減などにより戦略を変更せざる負えない場といったこともでてきます。これらの外的要因は、企業側でのコントロールが難しいものです。だからこそ事前にできるだけはやく変化の波を予測し、それに対応するように企業側が経営資源や比較的コントールしやすい内的要因を柔軟に変更していく事が求められます。コントロールしにくい外的要因の変化をはやめに察知し、コントロールできる経営資源や内部要因を活用し「誰に」、「何を」、「どうやって」を継続的に改善して最適化しながら、最大効率最大効果で実行するのがマーケティング戦略ともいえます。まず外的要因といわれるものがあります。言葉のように企業の外でおこっている変化です。外的要因を理解する方法としてPEST分析があります。PESTとは、政治的（P＝political）、経済的（E＝economic）、社会的（S＝social）、技術的（T＝technological）の頭文字を取った造語です。ここにエコロジーや環境問題といったものも加わります。このような自社の市場をとりまく競争の原因にも目を光らせておく必要があります。たとえばIT（情報技術）バブルが崩壊した2001年や、2008年のリーマンショックの時には半導体業界は大きく落ち込みました。私は当時、工業用部品のネット販売の会社にいましたが、半導体業界に売上をたよりすぎていると影響が大きくなるという事を痛感しました。その教訓を生かして電子部品だけでなく、メンテナンスに使うMRO品の売上を上げていくように戦略を作りました。一頭立ての馬車なら、その一頭が倒れれば前には進めません。でも二頭立てならたとえ一頭が倒れてももう一頭でなんとか前に進むことができます。ツーホースストラテジーです。競合がいない独占的な市場であれば、利益も大きく成長をしやすいでしょう。でも現実はそんなことはなく、必ず競合があります。今は、目に見えなくても必ず現れます。自社の市場を取り巻く環境を見て競争の原因を理解する必要があるのです。それによりと今後の戦略を立てやすくなります。業界の収益をきめる競争の原因をまとめたマイケル・ポーター氏の開発したファイブフォース分析というのがありますが、それを使うと理解しやすくなります。ファイブフォース、つまり５つの力です。企業には、経営をしていくためのリソース・資源があります。どんな資源をもっているかを理解することで思いがけない危険にさらされた際に対応することができます。経営資源といわれるものは、いわゆる人・モノ・金、そしてノウハウです。競争業者の脅威 ― 既存同業者との敵対が強くなると値引き合戦になり利益を損ないかねません新規参入企業の脅威 ― 知らない間にシェアをとられていたということになりかねません 順番としては「外部環境分析」⇒「内部環境分析」の順で行います。敵の実情と味方の実情を熟知していれば、百回戦っても負ける心配はないという意味ですが、外部環境分析と内部環境分析はまさにこの孫氏の兵法をマーケティング戦略の中で実現するためのフレームワークなのです。そのためには政治や社会などの大局で観るマクロの視点と、競合や消費者などに視点を狭めたミクロの視点の両方で分析することが大切になります。たとえアイデアが世間のニーズに合致していたとしても、すでに物凄く強い競争相手が市場を独占していたり、次々とライバルたちが参入してきて市場を食い合っているような激戦地はよほど自信がなければ避けるべきですね。個々の分析手法に進む前に、外部環境分析と内部環境分析とは何なのか、その意味合いについて理解しておきましょう。中国・春秋時代の兵法書『孫氏』の有名な一節に「彼（敵）を知り己を知れば百戦あやうからず」という言葉があります。また、音楽をスマートフォンで聴くことが増々一般化しているなか、これから音楽プレーヤー単体のデバイスを制作しようというようなことも時代とは逆行しているといえますね。具体的には、自分たちの強み・弱みや能力のレベルを明らかにして、競争相手と比較して勝てる見込みがありそうかどうかを検討してみるのが内部環境分析です。当然ながら、ニーズはあったとしても自分たちにその分野の経験も知見もなく競争相手に勝てる見込みがなさそうな市場に資本を投入して勝負をしかけていくべきではありませんね。「勝つべくして勝つ」領域を冷静に探しだしていくことがマーケティングの王道です。 心が安定して内的に調和が取れていると、ウイルスや細菌、電磁波、放射性物質、重金属などの外的要因の影響を受ける事が減っていきますよ！ですが、心の安定という内的調和が健康には一番大切だという事を知っていただければ嬉しく思います＼(^o^)／・心のバランスの乱れを解消する為の食生活（アルコール依存、タバコ、甘いものを食べ過ぎるなど）の乱れ内的な不調和は、過食、仕事にのめり込む、過度に運動しすぎる、被害者意識が強くなる、神経が高ぶるなど何かしらの部分に顕在化していき、心のバランスが崩れているサインを出してきてくれます。インフルエンザを例にして上げさせて頂きましたが、内的なバランスが乱れていると、外的要因を受けやすいという事です。・MRSA菌、風疹菌、ヘルペス、結核菌、黄色ブドウ球菌などウイルスや細菌の感染＆発症による影響それは、白米を食べている人より玄米を食べている人の方が「あの食べ物は体に良くない」など神経質になりすぎている人が多いからです。ですので、悲しかったり辛かったりする経験というのは、実は大切だったりします。例えば、腎臓がしっかり動いてくれていれば、重金属などの毒素も体の外にしっかりと排出してくれるので、健康状態も維持されやすくなるんです！では、免疫力が高いか低いかの違いは何か？というと血液の循環が良いかどうか？です。外的要因と内的要因をここまでお伝えしてきましたが、外的要因より大切なのは、実は内的要因です。そして、血液の循環は、自律神経の交感神経と副交感神経のバランスが取れているか？によって決まります。人生は嬉しい経験もあれば悲しかったり辛かったりする経験も当然します。そして、更に進むと脳の血行が悪くなったり、自律神経やホルモンのバランスが乱れたり、体の気のエネルギーの流れが悪くなったり、体のエネルギーの出入り口であるチャクラが閉じてしまったりしてきたり、体が歪んできます。心が安定して内的に調和が取れていると、自律神経は安定し、内臓も安定します。脳の血行が悪くなったり、自律神経が乱れると、様々な心身の不調（頭痛、腰痛、肩こり、ヘルニア、パニック障害、耳鳴り、メニエール、更年期障害、子宮内膜症、線維筋痛症、多発性硬化症、癌、関節リュウマチ、アトピー性皮膚炎、うつ、摂食障害、など）が起こりえます。・人間関係や仕事の悩みなどからくる怒り、焦り、悲しみなどのマイナス感情例えば、ある小学校でインフルエンザにかかる児童が増えて学級閉鎖になったとします。夏の暑さが苦手な方もいるかも知れませんが、私個人としては、花火や祭などが多い夏の時期は大好きでテンションが上っております♪では、インフルエンザ菌に感染する児童と感染しなかった、もしくは感染したとしても発病しなかった児童の違いは一体何でしょう？もともとサーフィンもよくしてたので、夏には楽しい思い出が沢山あります♪♪悲しかったり辛かったりする経験をする事で人の悲しい気持ち、つらい気持ちを分かってあげられるような優しい人間へと成長していきます。現代社会ではスマートホンから出ている電磁波や化学物質などが体の中に蓄積し、脳の機能を低下させたり、内臓の機能を低下させてしまい、様々な心身の不調（頭痛、腰痛、肩こり、ヘルニア、パニック障害、耳鳴り、メニエール、更年期障害、子宮内膜症、線維筋痛症、多発性硬化症、癌、関節リュウマチ、アトピー性皮膚炎、うつ、摂食障害、など）が起こりえます。例えば、体にとって玄米と白米であれば玄米の方が良いのですが、玄米と白米を食べている人はどちらの方が健康的かという調査が以前に行われたそうですが、白米を食べている人の方が健康的だったそうです。一つ一つ改善していくことで心身の不調は段々と無くなって行きます＼(^o^)／心が安定していると自律神経は安定しやすい為、免疫力も高く保てます。・心や体に負担がかかるような悪い生活習慣（お金の為に過度に仕事をするなど）では、なぜ体にとって白米より玄米の方が良いはずなのに玄米を食べている人の方が不健康なデータになってしまったのでしょうか？血液の循環がいいと白血球は体の隅々に循環しやすく、インフルエンザ菌にも対応しやすくて免疫力も高く保てます。人として大きく成長する時というのは、実は悲しかったり辛かったりする経験の時です。・低気圧、高気圧、温度変化、湿気、暑さ、寒さなど大気などによる影響こんにちわ(^^)滋賀大津気功ヒーリングの眞壁です。今日は、最近の日常の事やこれから…今回は、様々な心身の不調（頭痛、腰痛、肩こり、ヘルニア、パニック障害、耳鳴り、メニエール、更年期障害、子宮内膜症、線維筋痛症、多発性硬化症、癌、関節リュウマチ、アトピー性皮膚炎、うつ、摂食障害、など）の要因についてお伝えしたいと思います。