営業キャリア転職

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「営業を経験しないと社長にはなれない」なんて言葉もありますが、一体、営業職はどのようなキャリアパスを設計すればよいのでしょうか？自分がどのように働き続けたいかを考えれば、日々の仕事への取り組み方も必然的に変わってきます。この記事では4つのモデルコースを紹介します。 3.1 今の会社で営業を続けてトップ営業マンになる; 3.2 管理職となって部下の営業マンを育成する; 3.3 営業経験を活かせる他の職種へ転職する; 4 営業経験を活かせる転職先. いまは営業職だけれど、このまま営業をしていくのか、別な職種にキャリアチェンジするのか迷うことってありますよね。どんなキャリアパスがあるのか調べてみたら、企画職や人事へのキャリアチェンジ、趣味を活かしての起業などたくさんのキャリアパスがあることが分かりました。いまは営業職だけれど、このまま営業をしていくのか、別な職種にキャリアチェンジするのか迷うことってありますよね。趣味や特技を生かして自宅で教室を開いたり、個人コンサルをしたり、個人事業主として仕事をしていく人もいます。個人営業をしていた女性が、結婚や出産をきっかけに自分のペースで働くために起業するケースが多い印象です。営業のキャリアパスとしては、営業職以外にも企画職やセミナー講師やインストラクター、起業など、豊富なキャリアパスが考えられることが分かりました。会社に所属するのではなく、個人事業主として営業の仕事をしていきます。会社とは有期で契約を結び、歩合制や年俸制で働く人が多いようです。扱っている業界・職種も幅広いので、キャリアチェンジを目指す転職にも向いています。これまでに紹介した、企画・商品開発職や、人事、広報などの職種へ転職していく人も、もちろんいます。利用する転職エージェントは、次のようなところをおすすめします。企画や商品開発をしている人にとって、一番知りたいのはお客様のニーズです。同業種での転職をすすめられることが多いので、利用するときには「キャリア相談をしたいこと」、「今とは別職種の求人も紹介してほしいこと」をしっかり伝えましょう。営業職は、お客様だけでなく社内の各部署の人達とも連携して仕事をしていきます。その中で人脈を築き、組織運営に興味を持ち人事部を目指した人もいます。こんにちは。元証券マンのソムタム（@somtam_aroimaak）です。今回の「証券会社のリテール営業からのキャリアアップ&転職！6事例を紹介！」では、証券会社でリテール営業やってるけど、その後のキャリアをどう考えたらいいの？リテ証券会社には、企業調査をするアナリストのほか、経済・産業調査やマーケット分析、海外市場、為替、クオンツなどの担当者を抱えています。シニアクラスのアナリスト陣が長老のごとく居座っており、空きのポストがなかなかないからです。株式や投資信託、債券などの金融商品ばかりでは、そうした多様なニーズに応えきれない現実があります。自社だけでは提供できないサービスを、専門家などとネットワークを構築しながら、連携して提供していく面白さがあります。外資系に転職して、順調を仕事を回していけば、20代にして1,000万円を超えるような年収を手に入れられたりするそうです。個人客向けのリテール経験を活かすことが、証券会社以外の異業種でも成功できる確率を高めます。言うまでもなく、証券会社からは比較的陸続きとは言え異業種になり、専門性も高い仕事ですので、リテール営業をしながらしっかり資格を取得することが必要です。ということで、僕はリテール営業を3年半、その後、東京本社でマーケットアナリストを2年半やった後、証券会社から転職し、東南アジアへ海外就職しました。調査部門への異動は、リテール営業を無難にこなしながら、その機会をじっと伺うことになります。不動産や保険、相続といった知識が幅広く求められるほか、セミナー開催などの企画力、専門家などのとの調整力を高めることができます。個人のFPとしての経験や肩書がモノをいう仕事なので、ブログをやって情報発信したり、専門誌やメディアなどへの露出を高めたりして、自己ブランディングしながら差別化できると良いです。新卒で入社した証券会社（リテール→リサーチ）を辞めて、東南アジアで海外就職したことをきっかけに新たな人生を切り開く。元編集記者。現在はライター兼編集者。世の中の「のびしろ」あるかも。に目を向け、人生の"のびしろ"を養うブログを運営中。バンコク時代にソムタムの味に惚れ込み、脱サラ（死語？）してソムタム屋さんを開くのが夢。証券会社から転職して海外就職する道は、一般的でも、事例としてありふれているわけでもありません。また、調査部門への異動願いを出している人は数知れず、少ないポストに大量の希望者が集まっている構図です。「営業が向いてる」「営業の醍醐味をもっと知りたい」「営業を極めていきたい」と思うなら、キャリアアップの方向性は次の２つです。同期の中で最多のボーナス、年収を稼ぎながら、出世競争を爆進していきましょう。リテール営業をしながら、経済や金融の知識、相場の読み方などをひたすら蓄えてきたわけですので、自己資金を使った思い切って投資をしてみましょう。転職求人サイトも転職エージェントも無料で利用できますので、うまく活用しながら、証券リテール営業からどうキャリアアップすべきか見極めてください。まして、証券リテールから一気に海外就職するのが良いかも、人それぞれです。具体的な経験談として、3年半のリテール営業を経験後に、調査部門（リサーチ）を2年半経験して海外就職した僕の経験を参考にしていただければと思います。証券会社で好きがビジネスにつながれば良いのですが、なかなかそうもいかないのが難しいところです。中小企業の資金調達や余剰資金の運用などが主な業務ですが、保険会社や税理士などの専門会社や専門家と連携しながら、幅広いビジネスを展開できます。また、個人的に投資を思う存分やって経験を積みたくても、証券会社に在籍している限り、自由な売買は制限されてします。かく言う僕も調査部門の経験者でして、リテール営業を3年半やった後、東京本社でマーケットアナリストをしていました。出世頭のスーパー証券マンなら、早ければ30代前半で課長級に、30代後半で支店長級も夢ではありません。ただ、証券リテール営業の立場では、そうした取り組みも所詮は周辺ビジネスであり、興味はあってもそこに本腰はあまり入れられません。また、将来的に転職もありかもと思うのであれば、早めに転職求人サイトや転職エージェントに登録し、情報収集や具体的に相談するのもありです。医者向けに対する営業なのでBtoCに近いところもありますが、証券リテール時代のスキルは活かせているのか疑問です。もちろん、転職せずに同じ証券会社でキャリアアップするのもありです。リテール営業をやっていると、中小企業の社長に出会うケースもあることでしょう。ただ、求められる知識が広くなる上、専門性は非常に高くなるので、リテール営業時代にしっかりその辺の勉強をしておくことが必要です。一般化はできませんが、最低限の英語力と海外への興味、やる気があれば、道は開けます。僕の証券会社時代の経験によるものではありますが、同じようにリテール営業を経験して転職していった同期や先輩、後輩たちの事例を踏まえてまとめてありますので、参考にしてもらえる点は多々あるかと思います顧客のそうした幅広い資産運用ニーズに応えていく道として、次の2つのキャリアアップを考えてみてはいかがでしょうか。また、税理士などと提携しながらセミナーを開催するなど、多様なニーズを取り込むアプローチは当然やります。中小企業という法人のニーズはさまざまで、万が一の事態に備えた事業保険や、事業承継、相続対策のほか、人材を確保しながらどう事業を行っていくかという経営相談、海外進出などの販路開拓などがあります。僕も証券会社を辞める、転職すると決断するや否や、何を始めたかと言えば、ネット証券の口座開設でした。営業に自信があるものの、「自分の証券会社に将来性を感じない」「企業文化や組織体制が合わない」「もっと実力を評価して欲しい」と思ってしまうケースです。リテール営業をやっていると、顧客の資産運用のニーズは非常に多岐にわたることがわかります。証券リテール営業でも保険の取り扱いをしていたり、相続相談に乗るなどの業務はあります。証券や金融にあまり興味が持てなかったケースで、メーカーなどの異業種に転職する道です。リテール営業は肉体的にも、精神的にも、かなり辛いところがたくさんあり、自分と向き合い、自分を見つめ直す機会はたくさんあると思います。販売代理店やFP事務所で勤務して保険や投信の相談に乗る（販売する）傍ら、住宅・不動産会社などと連携しながら顧客を集め、相談会などを行うほか、セミナーで講師をしたりします。年収も早ければ20代後半にして1,000万円に到達するでしょう。すでに結果を出しており、周囲からちゃんと評価をもらい、それに満足しているケースです。ただ、具体的な経営相談や海外進出などの販路開拓支援などは、証券会社の法人部門が手掛けられる範疇を超えています。証券リテール営業の経験しかない中で、いきなり転職して調査の仕事に就くのは困難です。調査部門へ一貫して異動願いを出しているにもかかわらず、結果としてリテール営業ばかりをずっとやる人や、法人営業に異動する人、総務や人事などのバックオフィスに入ってしまう人など、希望が必ずかなう訳ではありません。ただ、証券や金融に比べて、ボーナスや年収、出世のスピードなどで劣る可能性のは注意したいポイントです。大手証券会社であれば、同じグループにシンクタンクを持っていて、産業別やテーマ別に多数の専門家を擁しています。人によっては、同じリテール営業として複数の支店を異動して回った後、ようやく30代になって調査部門に異動できる人もいれば、僕のように初めての異動（新卒で入社して3年半後）で調査部門へ異動できるなど、人によってチャンスはまちまちです。リテール営業をやる中で、自分がどういった適正や興味、関心を持っているかを改めて知りながら、この記事を参考に今後進むべき道や取っておくべき資格などを見極めていただければ幸いです。 3 営業職からのキャリアアップの方向性. 業界トップクラス【16,000社】の求人情報を扱う転職エージェント「パソナキャリア」が紹介する営業職の転職情報。東京・大阪・名古屋などエリア毎の専任キャリアアドバイザーが法人営業や個人営業・訪問販売、海外営業など営業職の転職成功を支援します。

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