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前回の記事 年収に2倍の差が発生!? 習慣強度とは、過去の学習や強化経験の結合としての習慣の強さのことです。そして、６時に起きて運動をすることが習慣化されるほど、また、身体を動かしたいという気持ちが強いほど、６時になったら起きて運動をする可能性（反応ポテンシャル）が高くなります。やりがいやボランティアのために仕事をする人もいますが、それはすでに生活の安定を手に入れた人たちです。ハルは、オペラント条件づけで何が強化子となるかという問題について、まず「要求低減説」を主張し、その後、要求低減説を修正した「動因低減説」を主張しています。ハルは、動因と過去の学習や経験の結合の積の関数によって、刺激と反応に基づいた人の行動を明らかにできると考え、計算式で表現しています。ハルの動因低減説とは、心理学者のハル，C．L．が提唱したモチベーションに関する理論です。ハルの考え方は、簡単に言えば、「生理的に安定した状態にある動物は何もしない。動物が行動を起こすのは動因が生じたときに、動因を低下させるためである。」というものです。また、過去の経験の中でも、満足度の高い経験が強化されて習慣化した学習経験が、人の行動に影響を与えることになります。つまり、「空腹状態（動因）→食物摂取→満腹（動因軽減）→食物摂取の行動が強化」という流れで行動が強化されるのです。「動因を低減する行動が強化される」という考え方で、反応ポテンシャルは以下の計算式で算出される反応ポテンシャルとは、刺激反応に基づく「観察・数量化可能な」行動の強さや速さです。要求低減説：あらゆる１次強化子は、生物学的要求を低減させる刺激であって、その刺激は強化子の役目を果たすという理論ハルは、２０世紀中盤において、行動主義心理学者ワトソン，J．の影響を受け、学習心理学の第一人者として活躍した新行動主義心理学と呼ばれる立場の心理学者です。学習理論を数学のように厳密化したり、精神分析の概念を学習理論に統合したりすることを目指していました。性的な刺激や人工甘味料など生死に直結しないが強い強化子となり得る刺激や、生物学的に必要だがすぐには強化子とならない刺激があるなど例外が多いという批判を受けた。そして、ハルの動因低減説は、「動因を低減する行動が強化される」という一文に集約されます。英語では「drive reduction theory」と表記され、日本語では動因低減説と訳されます。この場合、運動不足を感じたら午前６時（朝早く）に起きて運動するという行動が強化されます。ハルの動因理論（動因低減説）では、どのように人間の欲求が生じ、どのような心理プロセスを経て行動の行動付けがなされるかについて、数式化されています。© 2020 psycho-lo All rights reserved.このとき、「喉が渇いているという状態」が動因であり、水を与えると喉の渇きがおさまります。そして、喉の渇きが強いほど、何かを飲みたいという気持ちが強いほど、水を飲む可能性（反応ポテンシャル）は高くなります。心理専門職（在職１２年目、臨床心理士＆公認心理士有資格者）として、主に子どものカウンセリングや発達検査、養育者への援助（子育てやしつけの悩み、子どもの発達や対人関係の悩みの相談など）を行う仕事をしています。食べる、飲む、物を買う、子どもに教育を受けさせる、旅行に出かけるなどはお金がないと望んだことができません。つまり、行動がある刺激によって生じ、結果として動因が低減した場合、その行動は同じような刺激でも再び生じやすくなるというものです。運動不足だと感じている人が、ある日、午前６時に起きて運動すると身体が軽くなり、運動不足だと感じる気持ちが低下した（動因が低減した）とします。 の動因と、その目標となる外部の誘因がもととなる」とある。 よく例として、「馬に水を飲まそうと井戸のところの連れて行っても、のどが渇いていなければ飲 まない」というのがある。端的に動因と誘引を表現するならば、この例における「のどが渇いて

例）[動因]美味しさを感じたいという気持ち＋[誘因]美味しそうな食べ物＝食べるという行動の喚起。[動因]金銭的に裕福になりたい気持ち＋[誘因]営業成績に応じたインセンティブ制度＝受注を多く取るための（営業）行動の喚起。など。 ポジティブで前向きな話となると、必ず出てくるのが「やる気」「モチベーション」という言葉です。でも、その本質的な意味は？と訊かれたら、意外と答えに詰まるのではないでしょうか？このシリーズでは私たちの心に作用する「動機付け」について深く考えてみます。 動因（どういん） 誘因（ゆういん） の2つに分けられます。 人間がある目標に向かって積極的に行動して達成するためには、この動因と誘因の2つの要因が必要だとされています。 動因とは『気持ち』 ハルの動因低減説とは ハルの動因低減説とは、心理学者のハル，C．L．が提唱したモチベーションに関する理論です。 英語では「drive reduction theory」と表記され、日本語では動因低減説と訳されます。

まず明らかにしておきたいのが、モチベーションとはなんぞや、ということです。自分でよく使っておきながら、そのハッキリとした意味合いを把握できていませんでした。すると、モチベーションというのは日本語に直した場合、「動機付け」と表すことができるようです。動機付けとは、人が目的や目標に向かって行動を起こし、達成するまでその行動を持続させる心理的な過程を表す心理学用語です。「モチベーションが下 … 3. 外発的動機付けのメリットは、やはり明確な報酬が目の前にあるため、それを欲する人に対しては抜群の効果を発揮するようです。僕は小学校時代、友人と家でゲームをするためには、かけ算の九九を暗唱しなければさせてもらえないという時期がありました。コーチングスキルについて学んでいたところ、主体性をというキーワードが出てきました。これはまさに内発的動機付けによるものだと思いました。コーチングについて記事を更新していますので、興味があればぜひご覧ください。このように、それぞれ報酬と罰によって子どもに行動を起こさせようとするもの。つまり外部からの要因（誘因）によって動機付けを行うのが外発的動機付けなんですね。もちろんこれは親子関係だけの話ではなく、大人になってからも世間には外的動機付けが多くあります。モチベーションの維持を外部に求めることは幼稚な動機なんじゃないかと考えていましたが、そうではなく、社会で主に使われているモチベーション管理というのは賞罰による外発的動機づけだったんですね。また、車を買うために必死になって働いてきた人が、その車を手に入れた瞬間に満足してしまって燃え尽き症候群のようになってしまう人もいますよね。（僕も高校受験で合格後、しばらく燃え尽きました。。。）そして動機付けはさらに、人の心の内側から沸き起こる欲求によって行動を起こす”動因”と、心の外側からの要因によって行動を起こす”誘因”に分けられます。ということで、僕が幼馴染と話している時に感じたお互いの動機付けの違いは、まさに動因と誘因の違いだと言えるんじゃないでしょうか。僕は仕事に対して、自分が成長している実感が得られるかということがすごく気になっています。今の会社でどう評価を受けるかということより、この仕事を通じて自分がどう成長していけるのか、楽しめるのかということに重点を置いているようです。仕事を頑張る理由を話した時、幼馴染はどこかへ旅行をしたり、ライブやコンサートに行ったりというように、外部に報酬を求めていました。辛い仕事を我慢した先には楽しいことが待っていて、そのために頑張れると考えて仕事に立ち向かっていくようです。つまり、動機とは行動を起こすための要因と同義。動因と誘因が動機なんですね。ここら辺は曖昧に使っていたので、今後はしっかりと区別して考えていきたいと思います。小学校低学年だったので、ゲームをやらせてもらいたい一心で必死になって九九を覚えた記憶があります。効果的にやる気を引き出すためには、外発的動機付けというのは有効なんですね。損得に関わらず、自分が続けられている行動というのは、この内発的動機付けによって行っていると言えるんじゃないでしょうか。要するに趣味みたいなものですね。外発的動機付けとは、おそらく多くの人が子供時代に経験してきたことが多いんじゃないでしょうか。たとえば「今度のテストで成績がよかったら新しいゲームを買う」であったり、「お手伝いをしなければお小遣いを減らす」という約束です。なぜなら、とある事柄を好きになるかどうか、興味や関心を持てるかどうかは不確実なことだからですね。その為、内発的動機付けによって行動できる何かを見つけられる人というのは、非常に幸運な人なのかもしれません。会社内での評価が上がれば昇給・昇格・賞与が増額。勤務態度が悪ければ降格や減給。会社員だったら当たり前の評価基準も、実は外発的動機付けなんですね。同じタイプに、僕の同僚もいます。その人は趣味がオーディオ機器なので、普通の人からしたら信じられないような値段で機材を購入します。そのための資金作りに、仕事をしているというようなタイプですね。小中高と12年間も同じ学校に通っていた幼馴染たちだったので、最初は多少緊張もしましたが、当時の思い出話に花を咲かせ、お互いの状況を報告し合いました。かつてはファミレスのドリンクバーしか飲めなかったのが、一緒にお酒を飲むというのはとても感慨深いものがありましたね。しかし、好奇心や探究心を持つことで、もしかしたら新たな内発的動機と出会えるかもしれないですよね。これまで以上に視野を広く持ち、色々なことに挑戦していきたいと思います。みなさんもぜひ、自分の内発的動機を見つけてみてください。同じように外発的動機付けのデメリットはなんだろうかと見ていくと、大きく2つに分けられそうです。こういった外発的動機付けのメリットとデメリットを把握しておくことは、自分自身であったり、チームの部下や、あるいは子供の教育のためにも必要ですよね。必ずしも全ての人が当てはまるわけではないと思いますが、イメージ的には確かにありそうだと思いました。もし仮に、「仕事で選ばれたら報奨金で1億あげる」と言われたら、ライバルの同僚を潰しにかかったり抜け道を探そうとするかもしれません。僕は高校時代、自転車に乗って遠くまで走るのが好きでした。自転車と言ってもマウンテンバイクやロードバイクのように本格的なものではなく、ママチャリです。誰からも褒められることはありませんでしたが、自転車に乗って多摩川を下り、初めて東京湾に出た時は心の底から湧き上がる感動がありました。そういった社会の中で、本当に自分が楽しんで心から満足感を得られるものに出会うことができれば、人生はより豊かなものになっていきそうです。僕はあまり物欲がなく、ライブやコンサートといったイベントもあまり興味がありません。意図的に見つけられない以上、やはりキーになるのは好奇心や探究心であるのかもしれません。最初から「自分には合わない」と決めつけず、色々なことに触れてみることで、本当に好きな何かに出会える可能性が増加するんじゃないでしょうか。