ドンキホーテは買い物をしていただく店なので、こんな環境だと店に入って買い物をしていただけない。開店後、神保町にはドンキホーテは合わないということで、わずか2週間で閉店の結論を出したそうです。売上げ２兆円をめざすPPIHの戦略を大原孝治氏の名言から探ってみたいと思います。どこの店もECは儲からないけど、実質やらないわけには行かないというのが昨今なのに、ドンキホーテは完全撤退です。創業者では無いのにここまでドンキホーテの事を理解しているのかと驚きます。今の世の中、「折を見て、体制が整ったら」などと言っていては波に乗り遅れてしまいます。お客様にしてみれば、最近気になりだした小さなコンプレックスに、対策として効果があるものを探すのに、解りやすくて便利という訳です。2020年の６月期の連結決算は売上高が1兆6500億円と前年比24％増と30期連続の増収増益となった上での社長交代です。ドンキホーテに行ったことがある方なら理解できると思いますが、なんでも揃うというその店内で欲しい物を見つけるのが大変です。日本の大企業がこぞってアメリカ進出に乗り出しているのは、世界を制覇するならアメリカを制覇しないとならないという大きな通過点だからです。でも、ドンキホーテは変わり身の早さではピカイチですから、今後方針を180°転換ということも無いわけではありません。インサイトマーケティングというお客様の潜在的な欲望や欲求を読み取り、ビジネスチャンスを作り上げていく方法において、ドンキホーテはためらいがありません。なぜ失敗だと判断したのかですが、まずほとんどの通行人がネクタイを締めていました。自店の常識は地域の非常識であると肝に銘じた上での、リアル店舗での世界制覇を目指しています。そして、世界制覇を目指す企業でなければ、海外資本の企業にいずれ飲み込まれてしまうという危惧があるからです。ドンキホーテ創業者の安田隆夫が始めた「泥棒市場」という雑貨店から始まりました。たとえば、男性用の顔に付ける乳液でも整髪料でもそうですが、要は「男性は基本女性の目を気にしている」という部分を大事にしています。1995年に取締役第二営業本部長に昇格から大原孝治氏の快進撃は始まります。すでに、タイ・香港・シンガポール・ハワイ・カルフォルニアと海外出店はしていますが、もっとアメリカの出店に本腰を入れる為に社長を退任しました。このスピード感なら、今回の大原孝治氏の社長退任も理解できます。ましてや薄利多売のドンキホーテではいくら世の中の流れとは言ってもやらない方が賢明なのです。だからガンガンこの乳液を使えば「テカらない」とか「女性に好まれる臭い」だとか「薄毛対策に効く」とかをアピールしたポップをつけます。アメリカの事業に早く本腰を入れないと好機を失うと見たのでしょう。この一見下品で貪欲で「何でもあり」の店内もドンキホーテの戦略です。・人と話すときは、自分が何を言いたいかではなく、相手が何を聞きたいかが優先です。・お客様に満足していただくのが最優先。ギブアンドテイクでは無くテイクアンドギブです。ネットビジネスでもどんどんやってみて、すぐに戦略を修正するという、素早さと柔軟性を持って進めていくのがおすすめです。・店舗視察の1店3時間の内、2時間55分は周囲の視察。繁華街や住宅、競合店からパチンコ店まで見て回ります。そして自店との違和感を店舗責任者と話し合って修正します。今後はEC（インターネットでの販売）からは完全撤退して実店舗を強化させるという戦略です。1993年にドンキホーテの第一号店である府中店のコーナー担当者を任されたことから始まり、木更津店・幕張店・市原店の立ち上げの店長を務めています。ドンキホーテの行っている戦略は、基本的にオンリーワンを目指しています。これらは「販売管理費」として計上されますが、ECでは売上に対する販売管理費の比率はなんと3割といわれます。あくまでもリアル店舗でお客様を驚くまで驚かせて、喜ぶまで喜ばす。以前から、大原孝治氏はアメリカ事業に早く専念したいと言っていました。でもECでは売上が伸びれば伸びるほど販売管理費も3割掛かるわけです。・これ以上アマゾンが侵攻してくるなら、先兵として戦う覚悟がある。今後は、パン・パシフィック・リテールマネージメント代表取締役社長（PPIHの海外事業会社)となり、アメリカ事業に専念するようです。商品を売るだけのECでは、極めて儲かりづらい構造になっています。リアル店舗であれば、店舗を作った費用が掛かったとしても、損益分岐点を超えてしまえば、利益は拡大していきます。ですがECではサイトに来てもらうための広告宣伝費やサイトの構築費が必要です。リアル店舗はお客様が来店してくださり、商品を選んでレジで精算して、ご自分で持ち帰っていただけます。大原孝治氏は2019年9月、ドン・キホーテを運営するPPIH（パン・パシフィック・インターナショナルホールディング）の社長を退任しました。ポップにははっきりと書いてありますし、いろんな種類のものが一見乱雑に置いてあるので、下品だとか貪欲だとか感じるかも知れません。どこもかしこもECに走る中、ドンキホーテはそれに逆行してリアル店舗で勝負する。ですから、絶頂期のさなかに社長を交代してアメリカ事業に本腰を入れる訳です。それに商品のピッキング作業や配送費用、それに決済手数料などなどが新たに発生するわけです。外国人による爆買いも終わってしまった昨今では、お客様が店内に来たらそれを逃がさず、一点でも多く購入していただく。次は2兆円の目標とは言いましても、薄利多売のドンキホーテはIT企業のようには行きません。でも、それを買うお客様にしてみると「ドンキにくれば見つかると思った」とか、「ドンキホーテで買えば損しない」という感覚で来ているのです。2019年9月に今までの全ての社長を退任して、アメリカ事業に専念するために、パン・パシフィック・リテールマネージメント代表取締役社長（PPIHの海外事業会社)となりました。店舗におけるテクノロジーを強化して、来店してくださったお客様には更に便利で使いやすくを向上させるのが狙いです。探せば欲しい物があって、しかも安いということで、下品で貪欲な感じはしていても許せない範囲を超えてはいないのです。以前、神保町に出店した際にはわずか8ヶ月後には閉店したという、スピード撤退の過去があります。・社内会議の多くを廃止して、チャットツールで気になった課題を書き込んでおくと、幹部たちが次々とアイデアを書き込む。これは時代の流れに適合していて、時間の節約も出来てコミニケションも図れる方法です。
事業内容｜リアリットは小売企業様向けのクーポンシステム及びサイトの企画運用、店舗内メディアや会員向けメルマガ・サイト等の自社媒体の収益化支援、卸・メーカー様向けデータソリューションを提供するppihグループ企業です。 株式会社ﾄﾞﾝｷﾎｰﾃﾎｰﾙﾃﾞｨﾝｸﾞｽ･ﾘﾃｰﾙ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ取締役 株式会社リアリット代表取締役社長 石井 いしい 祐司 ゆうじ 取締役 株式会社ﾄﾞﾝｷﾎｰﾃﾎｰﾙﾃﾞｨﾝｸﾞｽ･ﾘﾃｰﾙ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ取締役 大橋 おおはし 展 のぶ 晴 はる 取締役 株式会社ﾄﾞﾝｷﾎ ドドド! ストアークルーズ株式会社; 株式会社マイサポート; 金融サービス部門. 株式会社リアリット（ドン・キホーテグループ）の人事労務＜ドン・キホーテグループの安定基盤があり、業績好調＞（709771）の転職・求人情報。日本最大級の求人情報数を誇る転職サイト【エン転職】。専任スタッフによる書類選考対策や面接対策に役立つ無料サービスが充実。 2014年 1月: ドン・キホーテPOSデータ分析ツール「D-POS analytics」開始 ドン・キホーテの電子マネー「majica」運用保守業務受託開始: 5月: SNS連動型キャン … 株式会社リアリット; 株式会社ネクスコム ; アウトソーシング部門. 源流; 企業概要; 創業者紹介; 会社沿革; 本社所在地; グループ企業. 株式会社リアリット; 株式会社ネクスコム ; アウトソーシング部門. 株式会社ucs; 営業サポート部門. 1993年にドンキホーテの第一号店である府中店のコーナー担当者を任されたことから始まり、木更津店・幕張店・市原店の立ち上げの店長を務めています。 1995年に取締役第二営業本部長に昇格から大原孝治氏の快進撃は始まります。 2005年にリアリット社長。 株式会社ucs; 営業サポート部門. 株式会社リアリット Web ... また、ドンキホーテグループというスケールの大きなサービスや企画を設計・構築でき、お客様の反応をダイレクトに感じることができるく仕事です！ チーム構成. 株式会社マシュマロ; 企業情報. 国内ドン・キホーテ及びmajica加盟店（一部店舗を除く）で使えるお得な電子マネー majica（マジカ）の紹介ページです。電子マネー majicaのアプリ紹介やお得なご利用方法もご紹介しています。 株式会社ﾄﾞﾝｷﾎｰﾃﾎｰﾙﾃﾞｨﾝｸﾞｽ･ﾘﾃｰﾙ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ取締役 株式会社リアリット代表取締役社長 石井 いしい 祐司 ゆうじ 取締役 株式会社ﾄﾞﾝｷﾎｰﾃﾎｰﾙﾃﾞｨﾝｸﾞｽ･ﾘﾃｰﾙ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ取締役 大橋 おおはし 展 のぶ 晴 はる 取締役 株式会社ﾄﾞﾝｷﾎ 株式会社リアリットに社名変更 : 2008年 3月: フリーペーパー「ドンキ本」創刊: 4月 「Club Donpenモバイル」会員：100 万人達成: 2010年代. スマホ版 デジタルブック版 「ドドド! !への広告掲載に関するお問い合わせはppihグループ株式会社リアリットまでご連絡ください。 ドドド!!の広告掲載についてはこちら. お客さまへ便利さ、安さ、楽しさをご提供申し上げ、株式会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（ppih）グループとしての企業価値の最大化を目指してまいります。 ストアークルーズ株式会社; 株式会社マイサポート; 金融サービス部門. 源流; 企業概要; 創業者紹介; 会社沿革; 本社所在地; グループ企業. 株式会社マシュマロ; 企業情報.