ポスティング折込チラシ効果

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折込チラシで得られる効果は6つあります。反響率の相場は約0.01〜0.3％といわれています。記事では効果を詳しく解説すると共に、よく比べられるポスティングとの違いを検証！これを読めばどちらか悩んでいる人も、自社に合う集客方法が選べます。折込チラシとポスティングは、同じ紙のチラシを届ける販促の手段ですが、告知内容やタイミングによって効果が変わってきます。実際の反響率の数値も見ながら、どういったケースで折込を使うべきか、どのようなメリット・デメリットがあるのかをまとめました。アプリで集客・販促テクニック大全！売上200%を達成した最強のノウハウを一挙に公開中！チラシの掲載内容については、次の3つの点をチェックしてみましょう。一方で、ポスティングの場合には、専門業者であっても、この規模に匹敵するネットワークはありません。同じ数の配布をこなすには、複数の日数に分割して作業することになります。© 2017 GMO DIGITAL Lab社内でデザインを担当する専門部署がないときには、外部のデザイナーへレイアウトやカラーコーディネーションの外注も検討するとよいでしょう。この集客数の考え方では、反応率がゼロであれば、リーチ数を増やしても集客にはつながらないことになります。つまり、最初は少ない単位でチラシを配布してみて、まったく反応がなければ、同じチラシを大量にポスティングをしても効果が望めないのです。ライター兼エディターを担当。普段はプランナーとしてクライアント様を訪問しウェブサイトの運用支援を行っています。食と音楽を愛する仙台市民。これがある程度繰り返されると、ますますDesire（欲求）が高まり、Action（購入）のために販売店舗に赴いたり、電話やメールで問い合わせたりする行動に移るのです。Attention（注意）を引きつける効果は、チラシをポストから取り出す時に発揮されます。この例をもとにして、ポスティングの可能性やその効果を向上させる方法について考察してみましょう。具体的には、ピンポイントで配布されているかどうか、抜き打ち検査をする方法などがあります。社内のリソースを使って、1万枚を各住戸のポストに投函したところ、クーポンを利用した来店客から33枚が回収できました。投函するメディアには、チラシ、ビラ、パンフレットなどと呼ばれる、主に1枚から数枚で構成される紙媒体の印刷物が用いられます。この段階で購買への心理状態は充足されているのですが、そのまま購買に踏み切るには壁があるのです。社内でデザインを行い、コピー機で印刷して、社員でポスティングすれば通常の業務の範囲内で済ませられるので、集客のための広告手段としてはコストを最低限で抑えることができます。新聞折込広告の場合は、新聞を契約している住戸にしか配布されません。従来は、そのような広告を折り込むことができる、紙に印刷された「新聞」が新聞社の発信する主なメディアの役割を担ってきました。配布エリアが決まっていたとしても、一般的には住戸ごとの傾向は把握できません。すべての住戸のポストに投函したとしても、どのような考え方や嗜好をもつ人たちに訴求したのか不明なのです。そして、そのビラやチラシを自室に持ち帰り、保管してもらえれば、何度も見ることでMemory（記憶）の中に残っていきます。アメリカでも日本でも紙の新聞の販売数は低下傾向にあるため、新聞折込広告では、ポスティングしたいエリアの住戸をカバーできなくなってきているのです。ポイントは、ターゲットを絞って、具体性を表現することにあります。たとえば、パーセンテージなどの数字を入れること、その商品やサービスによって「何が」「どのように」便利になるのかを明示するようにします。一方で、新聞折込広告の場合は、他のものと一緒に折り込まれてしまうため、販促物が多ければ多いほど自社のビラやチラシへ注意を向けてもらえる確率は下がります。伝えたいことが多いからといって、情報を盛り込みすぎるとかえってうるさくなって、読む意欲を低下させることがあります。主な原因は、新聞購読者が紙の新聞ではなくインターネットで配信する「デジタル新聞」を選択するようになったことが考えられます。実際、必要性を感じていないチラシがポストに大量に入れられている状態は、誰でも迷惑に感じることでしょう。また、同じチラシを同じエリアに複数回配布する必要性も、このAIDMAの法則のMemory（記憶）の重要性から導くことができるでしょう。これに対して、新聞折込広告の場合は新聞銘柄を指定できるため、購読者像をある程度予測することでターゲットを絞り込めます。片面モノクロ印刷新聞折込広告→半径1kmにある3紙を購読する約8000戸の購読者に折り込みさらに、勤労世帯であれば平均年収が高いことや、富裕層に属する高齢世帯が多いことも、ポスティングの効果を高める要因となるでしょう。ターゲティングの基本は、顧客のイメージを具体的に絞り込むことです。多様な顧客に訴求する総合的内容にするより、ピンポイントで具体的な顧客像を想定するほうが競争力の高い商品やサービスになるといわれています。チラシに掲載されている商品やサービスについて、詳細を聞きたくなったときの問い合わせ先を明記しておくことは、顧客満足度の向上に役立ちます。最初に見る目に入りやすい「キャッチコピー」と、その後に続くテキストの「文字サイズ」、そしてより詳細な情報を得るための「お問い合わせ」方法のわかりやすさです。もし、投函された自社のチラシが新聞折込広告などの他のチラシに紛れずに手に取ってもらうことができれば、もっと注意を引くことができるでしょう。新聞は、その銘柄で購読者像の大まかな傾向が把握できるといわれています。同じテーマの記事であっても、政治的な意見や、社会的な問題に対しての立場は、新聞社によって異なるのです。そして、購読者はその影響を受けるからです。最新のSNS集客、リピーター獲得ノウハウ、アプリマーケティングの情報が手に入るメルマガ購読はこちらから明確なエリア設定と、出来高に応じた報奨金などを提示すると効率が上がるでしょう。このようなAIDMAのプロセスにポスティングを当てはめてみましょう。ユーザーのInterest（関心）を引くものになっていれば興味を持ってもらうことができ、購買のDesire（欲求）を刺激することができます。このとき、例にあげた割引クーポンだけではなく、QRコードなどの掲載による商品のウェブサイトへの誘導などもあれば、より反応率が高まる可能性があります。ポスティングによって配布されたメディアであれば、このようなケースにもしっかり対応できるのです。こうなると、ポストの中にそのメディアのみ投函されているという状態が想定できます。たとえば、チラシが1枚だけ入っていれば、大量に届けられる折込広告よりも、目を通してもらえる可能性は高くなるのです。また、チラシに掲載する商品やサービスのグラフィックイメージについても、プロの力を借りたほうが、長い目で見ればコストパフォーマンスが高くなる可能性があるのです。ポスティングの方法には、営利企業などの情報提供元の社員が自ら行ったり、アルバイト・パートスタッフを活用したりなど「自社のリソース」で行うケースがあります。また、条件によっては「ポスティング専門業者」に依頼することもあるでしょう。コピーライターに依頼せず、自分たちで考える場合には、広告などのキャッチコピーのサンプルを集めて、関心をつかむためのコツを研究しておくと良いでしょう。たとえば、単純計算すれば1万枚を配布するのに1人なら約33時間、5人なら約6時間になります。社内の人的リソースとポスティングを完了すべき期限との兼ね合いでスケジュールを考えることになるでしょう。ここで、ポスティングの効果について考えるために、あるエリアに販促物としてのチラシを10％割引クーポン券を付けて配布した例を取り上げます。ただし、本来ポストに投函すべきメディアを、それ以外の場所に投棄するケースも残念ながらみられます。指定されたエリアに配布しているかどうか、フォローアップも考えておく必要があります。すぐに読んでもいいし、1週間後でもいいのです。購買行動に慎重な人であれば、ビラやチラシを手元に保管しておいておき、時間的インターバルを置いて検討を繰り返すこともあるでしょう。23区内という東京の中心部にある目黒と郊外にあたる東村山市では、住宅の密度が異なるため、ポスティングでは単価が上がると考えられます。消費者の購買行動を分析する際のマーケティングの基本的な考え方に「AIDMAの法則」があります。ある商品について、その存在を知る段階から購入を決定する段階までのユーザーの心理状態を示した指標です。新聞折込広告の一般的な反応率は0.3％程度が標準なので0.03％多くなっていますが、この段階ではそれほど有意な差はないかもしれません。たとえば、インターネット上の商用サイトでは、ユーザーが訪問した時点で購入ボタンをクリックしてもらうことが基本です。ある程度時間が経ったあとで、もう一度サイトに戻って来てもらおうとすれば、かなりの工夫が必要になります。紙であれば、折りたたんで投函すれば良いので、ある程度大きめのビラをポスティングすることもできます。そして、電源や電池がなくても、手に取るだけで情報を得ることができるのです。それほど高くないクオリティーの用紙と印刷インクを使っていても、数年程度は視認性が下がることもありません。たとえば、高額の健康食品の販売を目的とするポスティングであれば、健康に気を使う世代が多く居住する地区に配布するのが基本です。なお、配布方法としてポスティング業者に依頼する場合に、業者の選択が重要に思えるかもしれません。実際は、業者の良し悪しは、他の影響要因に比べると主要なファクターとはいえないのです。そのためには、ユーザーにとってキャッチーなグラフィックや文章が必要です。これに対して、ポスティングであれば、配布スタッフが指定エリアの全住戸をまわって投函するので、まんべんなくチラシなどを届けることができます。グラフィックデザインの観点からは、文字はなるべく小さいほうが現代的なレイアウトになります。ただし、年齢層が上がるにつれて、文字は大きく読みやすいフォントでないと、快適に読み進むことが困難になるのです。最初は試験的に自分たちでやってみて、効果がなければプロに頼むという流れが多いようです。自社リソースを使うにあたっては、スタッフのモチベーション維持のためのポイントが異なってきます。ポスティングには、専門業者に頼む方法と自社のリソースを使う方法の2種類があります。人件費はかかりますが、ポスティングの効果測定にはオペレータータイプのほうがよいでしょう。とくに、ターゲットが高齢者層であれば、ランディングページや自動音声などと比べて、生身の人間が対応するほうが抵抗感が低いからです。ところが、そのコンテンツや配布の仕方によっては、効果が実感しにくいときがあります。新聞折込広告の場合は、多くのチラシが同時に折り込まれます。読み手の立場になって考えると、新聞と一緒に大量のチラシが届けられたとき、量が多ければ多いほど、それぞれの広告に目を通す時間は少なくなり、注意力は低下します。印刷された紙媒体は持ち歩くにもかさばらず、デジタルメディアのように表示するための電源も不要なので、広範囲に配布する広告媒体としては理想的なのです。「反応率」は、この例でいえば、配布したチラシの数に対しての、クーポンを提示してきたユーザーの数です。上で紹介した事例では、ポスティングの回収率のほうが0.03％高くなっている点にこの差が現れているといえるでしょう。マーケティング用語に「リーチ」という概念があります。ユーザーが広告ページを見てくれたかどうかの指標で、リーチ数やリーチ率で広告の効果を表現するのです。ポスティング業者に依頼すれば、このようなリスクは低くなると考えて良いでしょう。もちろんコストが掛かりますが、そのぶん作業に対する信頼性は高まります。これに対して、自社スタッフがポスティングを行う場合、チラシは1種類のみを投函することが一般的です。料金に関しての一般的な傾向として、ポスティングは住宅密集地の場合は配布スタッフが効率よく回れるため料金が割安になる反面、過疎地では割高になります。料金が安いからといって安易に依頼してしまうと、逆にコストパフォーマンスが高いものになる可能性があります。プッシュ通知・サブスク・スマホ決済・スタンプカードや回数券など売上アップの必須機能がまるごと入っているのに低価格なスマホアプリ作成サービスはGMOおみせアプリ！！このように、ポスティングは非常に効果的な広告手段なのですが、いくつか注意すべき点もあります。たとえば、東京にあるJR山手線目黒駅周辺で両者を比較してみましょう。ところが、新聞折込広告の場合は、詳細な禁止事項があるのです。常識的に問題のあるものは別にしても、たとえば、記載内容についての責任の所在や内容自体が不明確なものは取り扱ってもらえません。これは、新聞折込広告の信用度が新聞社とその記事への購読者の信用に支えられているからです。配達される新聞とは関係のないチラシであっても、新聞への信用を維持するためには、それなりの品格が求められるといえます。文字の大きさは非常に重要です。どんなにすばらしい商品やサービスであっても、チラシに書かれている解説をユーザーに読んでもらわなければ、その良さが伝わることはありません。また、配布するエリアの特性をしっかり把握していることや、詳細かつ具体的な状況報告を受けられるかどうかも重要です。テレビやラジオなどのマスメディアで広告を流す場合には、詳細な効果を測定することは困難です。一方で、ポスティングによるチラシの配布は、その反応を計測することができます。このような効果を得るには、同じエリアに対して何度もポスティングすることになります。ブログで集客を増やす方法！コツ・失敗例・おすすめブログサービスを紹介ところが、厳密にいえば他人の土地に許可なく立ち入っている状態です。配布担当者には細心の注意を払うように要請する必要があります。自社が訴求したい商品とその想定するユーザーについて、最適なマッチングを十分に検討し、もっともコストパフォーマンスが高いアプローチを実行する必要があります。なお、中高年がターゲットであれば、電話番号をメインにして、大きめのフォントを使ったり、強調したレイアウトを工夫するとわかりやすくなります。社員であれば、モチベーション維持についてはあまり意識することなく、効率よく作業を進められる可能性があります。一般的に、ある広告によってどれだけのユーザーを集められたかを「集客数」とよび、「リーチ数」に「反応率」を掛けることで算出できます。一方で、チラシを配布する手法には新聞折込広告もあります。ターゲットや目的に合わせて、それぞれの長所を生かしたマーケティング・ミックスを考えることで、効果的な広告戦略を構築することができるのです。作業完了予定日、配布枚数、配布エリアなどを依頼しておけば、期限までに滞りなくポスティングが完了しているはずです。一般社団法人日本新聞協会が調査した「新聞の発行部数と世帯数の推移」のデータを見ると、その傾向が明らかです。一般社団法人日本新聞協会が公表しているデータによれば、2018年現在、日刊紙117紙で朝刊発行部数は約3900万部あります。戸別配達率が95.28％なので、あくまで計算上ですが、新聞折込広告は3700万戸に同時に配布できるポテンシャルを持っているのです。逆にいえば、単に依頼されたチラシを配るだけではなく、広告効果を高めるにはどうすればよいか、きっちり提案してくれる業者を選ばないとプロに依頼する意味はありません。「チラシの投函はご遠慮ください」などの掲示があるところに配布しないのはもちろんですが、何も書かれていないところであっても、快く思われないことがあります。新聞折込広告であれば、既存の新聞配達の流通ネットワークを利用できるので、同時に数千万枚単位の配布が可能になります。ポスティング業者に依頼したとしても、いくつものビラを同時に投函する定期便のような格安のポスティングプランでなければ、そのメディアだけ配布するのが普通です。ポスティングに使うメディアは、基本的に広告主の自由な表現が可能です。自分やアルバイト・パートスタッフが配布するので、内容に対しての制限はなく、クオリティーについては自己判断で最適なものにすればよいのです。ポスティング業者に依頼した場合でも、よほど公序良俗に反した内容でない限り、配布を拒否されることはないでしょう。営利企業などで自社製品の広知性を向上させ、売上向上に結びつける目的のものもあれば、地方自治体などからの公的な情報提供を目的として行われる場合もあります。

ポスティング折込チラシ効果 2020