チラシポスティング費用対効果

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最近、またチラシを使った広告が見直されてきています。もちろん、何も考えずにチラシを配布しただけでは、高い効果は期待できません。そこで今回は、チラシの配布効果を高める基本的な3つの考え方をお話します。意外と知らない基本を押さえて、効果の高い広告を行いましょう。という3つの観点からチラシの用紙サイズを決める必要があります。チラシの大きさ、つまり用紙サイズは広告効果を高める重要なポイントの1つです。チラシは、1回で大きな効果を期待してはいけません。チラシ配布は、外注に任せる方法と自分で行う方法の2つに分かれますが、効果を実感しやすいのは、自分の肌で感じながら配布を行うことです。スーパーであれば、毎週決まった曜日に特売用のチラシを配布することで、主婦に「◯曜日はこのスーパーが安いのよねぇ。」という認識をさせることも可能です。フリーペーパーはその媒体によって、適正な紙のサイズが変わりますし、その他の方法でも、扱う商品やクーポンなどの特典によって、反応率が変わってくるため、それぞれ工夫が必要です。そこで今日は、チラシの配布効果を最大に高める基本的な3つの考え方のお話をしたいと思います。知っているようで意外と知らない基本を押さえて、上手な広告を行いましょう。たとえば、街頭手配りの場合、100人に配って1人が「これどんなお店なの？」とか「どういうメリットがあるの？」などと聞いてくれば、少なくとも、1％以上の反響を期待できます。まずは、お近くの印刷会社に、あなたの会社の商品やサービスに合ったチラシの配布方法を尋ねてみると良いでしょう。もし納得のいく回答が得られなければ、私に相談してみてください。チラシの配布次期に気をつけることで、チラシの到達率（リーチ率）が上がる可能性があります。確かに私達は、「あー見たことある。」から「知ってる。」に変わり、「よく知ってる。」に変わる頃には、既に一消費者になっていることがあります。これは人と人の接触だけではなく、商品の体験や見聞きしたもの全てが対象になります。日用品メーカーの花王やライオン、P&Gなどが、絶えずテレビCMを打ち続けているのは、そのためです。セールス（営業）マニュアルとは？業務内容や役職にみるそれぞれの目的と役割たとえば、店舗の宣伝チラシの場合、1万枚のチラシ配布によって、何％の反響があったか効果測定を行います。これを繰り返しながら、費用対効果を高めていくわけです。つまり、新聞折込の場合、ライバルは多くなりますが、土日の方が到達率は高くなります。ポスティングであれば、曜日よりも家族が帰ってくる夕方に到達することを考えて、その前に配布します。「薬機法」や「健康増進法的」とは？コロナ禍における広告表現の注意点あなたは「1～2回大規模にチラシを巻いてみたけど反応が全くなくて、騙されたよ。」という話を聞いた（言った）ことはないでしょうか。また、業種によっても、チラシの配布時期を考慮する必要があります。たとえば、飲食店のチラシであれば、12時前後、17-18時前後に店頭でチラシ配布すれば、効果は高まるでしょう。リスティング広告も、広告利用者が増えたせいで、最近は、費用対効果に見合った成果を出すことが難しくなってきました。また、インパクトを強くしたいからといって、街頭手配りのチラシサイズをB2にしても、邪魔になるため、誰も受け取らない、もしくはすぐに捨てられてしまうでしょう。1～2回のチラシ配布で成果を期待できる業種や商材もあるとは思いますが、運にもよりますし、稀なことです。これらは貴重なデータです。たとえ業者に任せたとしても、反響がある程度わかる工夫をするべきです。単純接触効果という心理的効果があります。人と人の関係は、他人→知人→友人→特別な人という風に親密度が増していきます。つまり、接触回数が増えることで、好感度が増していくというものです。もちろん、未婚の20代に対して、子どもの学習塾のチラシを配っても興味はないですし、男性に補正下着のチラシを配っても意味はありません。テレワーク時代の情報共有や業務効率化に最適なグループウェア4選到達率とは、その広告が配布数に対して何人に見られたか、という率のことです。たとえば新聞は、1万世帯に配布された場合、到達率が30～40％（諸説あり）と言われていますので、3,000～4,000人が見ることになります。もちろん、チラシはこれまで散々使われてきた方法なので、何も考えずにチラシを配布しただけでは、高い効果は期待できません。また、リスティング広告は商圏が限られるスモールビジネスや地元密着の集客型店舗では、そもそもインターネットとの親和性に疑問があります。チラシ配布は、少ない回数での効果は期待できません。何度も繰り返して配布していく中で、データを取りながら、広告効果を高める工夫をしなければいけません。単純接触効果の概念を用いた考え方で、セブンヒッツ理論というものがあります。人は、広告や情報に3回接触すると、その製品を認知する確率が上がり、7回接触すれば、購入に至る確率が格段に上がるというものです。それぞれの業種によって、効果が高い日時、チラシ配布方法は異なりますし、地域差も生じます。お近くの印刷業者や配布業者と折衝をしながら、トライ＆エラーを繰り返すことが重要です。チラシには、最適な用紙サイズがあります。配布方法によって適切な用紙サイズを選ばないと、無駄なコストになったり、到達率が下がる恐れがあります。これら3つの基本的なことを把握せずに、チラシを避けてきた方は、一度チラシを試してみてはいかがでしょうか。以前、ネット広告の利用者が増えてきたせいで、費用対効果が低くなり、チラシが見直されてきているというお話をしました。© 2020 DAIICHI SHIRYO PRINTING CO.,LTDあれも言いたい！これも言いたい！というのはわかりますが、多すぎる情報では誰にも見てもらえません。新聞が配達されるのは、月曜日から日曜日の朝ですが、じっくり読む人が多いのは、土日の午前中だということは予想できるでしょう。また、自分でポスティングを行えば、どこに配布したかはある程度把握できているため、割引券やクーポンを使った集客、資料請求、問い合わせなどの反応を見ることで、効果が高い地域、低い地域が把握できます。チラシには、最適な配布時期があります。曜日や時間などを選んで、時期にあった配布方法を選択しなければ、宣伝効果が下がってしまいます。そのため、確実にターゲットに接触できるようにチラシを配布して、単純接触回数を上げて、反響の期待値を高めていく必要があるわけです。新聞の場合、B3かB4サイズが収まりが良いサイズとして知られていますが、B3の方がチラシのコストも折込のコストも大きくなります。費用対効果の兼ね合いということです。広告は繰り返し行うことで、認知率を高めて、効果を上げていくものです。そして、繰り返していく過程で、より期待値が高い方法を試行錯誤できます。あなたの会社の業種や取り扱っている商品、また、チラシの配布方法自体をしっかり把握し、適材適所で販促活動を行っていかなければいけません。ポスティングチラシはどこに配ればいいの？費用と効果のポイント。つまり知ってはいるけど、情報が無いから「お店に行かない」のです。あなたのお店から徒歩5分のエリア、徒歩10分のエリア、徒歩30分のエリアでは、近くに住む人の方が、お客さまとして呼び込みやすいです。20代～30代を中心とした独身者が多い傾向があります。若者向けの商品が有効かもしれません。また、若い人は新聞をとってない（＝折込チラシを目にしない）ことが多いため、よりポスティングが有効といえます。ひどいときには、毎日クルマで前を通っていても、あたりまえの「風景」に溶け込んでしまっていて、認知してないこともよくあります。持ち家ということで一定の所得層であることがわかり、不動産の売り求むチラシや、リフォームのチラシなど部屋に関することが有効です。ファミリーなので、男性・女性・大人・子供と幅広いターゲットが住んでいます。ポスティングチラシは、来店する見込みが少ない遠くのエリアに配るよりも、お客様になりやすい近くのエリアに何回も配布する方が効果的です。このようなターゲットに対してポスティングは無駄です。あちこちに点在するであろうターゲットを追っかける余り、配布エリアが広大になり、配布コストもかかります。ですから客単価が低いお店の場合、配布コスト（チラシ制作料や配布料）と、集客して呼んだお客さんが使う額を考慮してポスティングをすべきかどうか考えるべきです。逆に言えば、あなたのお店がご近所さんを顧客としないのであれば、ポスティングには向いていないという事です。極端にいうと、専門性のある商品を扱っているお店、例えばビッグサイズの洋服やキャンプ用品といった業種は、あまりポスティングでの集客に向きません。「配るのにお金がかからないし、ちょっと空き時間にでも自分でできそうかな」という程度では、なかなか思ったような効果が出にくいですし、ただ単純にチラシをポストに入れてくれば反響がある時代ではありません。つまり、もっと注視して見る郵便物や他のチラシの中に入っているうち、あなたのチラシが何回か目にするようになってくると、「また入ってるな～、なんだろう」となってくるわけです。法人様相手に商売を行っている会社は多く、またターゲットの法人の業種を選んで配布することもできます。チラシ広告には4種類（新聞オリコミ、フリーペーパーへのオリコミ広告、同封同梱広告、ポスティング）ありますが、出稿の目的や用途によってチラシを使い分けることが重要です。それぞれの強みを把握して費用対効果の高い広告を出しましょう！ポスティングチラシの目的は、数を置く巻くことではありません。ポスティングチラシの目的は集客することです。そして反響が悪かった時こそ検証と研究を重ね、改善して歩みを止めないことです。折込チラシとポスティングは、同じ紙のチラシを届ける販促の手段ですが、告知内容やタイミングによって効果が変わってきます。実際の反響率の数値も見ながら、どういったケースで折込を使うべきか、どのようなメリット・デメリットがあるのかをまとめました。

チラシポスティング費用対効果 2020